Coprodução

Metralhadora vs Fuzil

Dificuldade na hora de prospectar? No post de hoje eu vou te apresentar a forma de prospecção metralhadora vs fuzil.

Confira!

Prospecção Metralhadora 

Com a metralhadora, você vai abrir as possibilidades, ou seja, ter mais quantidade, você vai dar mais tiros, ás vezes até mesmo tiros aleatórios.

Portanto, você não vai fazer muitas pesquisas mais aprofundadas, conhecer muito bem aquele expert, o seu nicho, seu potencial.

Simplesmente você vai metralhar e buscar por diversas oportunidades, sendo assim, você vai fazer contato com várias pessoas, para ter uma conversão menor. Normalmente nesse formato a taxa de conversão tende a ser menor.

Suponhamos que você faça contato com dez pessoas todos os dias, sendo 300 pessoas no mês, se você fechar somente com uma pessoa, a sua taxa de conversão será baixíssimo.

Prospecção Fuzil

Já o formato fuzil é totalmente o contrário da metralhadora, nele você vai priorizar a qualidade, a pesquisa para conhecer melhor o expert, o seu nicho, ou seja, menos tiros e tiros mais assertivos.

Nesse formato você tem a possibilidade de uma conversão maior.

Mas ai você deve estar se perguntando: metralhadora funciona? Sim!

Fuzil funciona? Sim!

A diferença é que uma consiste na prospecção com quantidade, e a outra, uma prospecção de qualidade.

Qual o melhor caminho?

O que eu prefiro e sugiro para você utilizar (mesmo que em paralelo) é o formato fuzil.

Porém, se você opta pelo outro formato, não quer dizer que você nunca utilizará o formato fuzil. É importante que você conheça os dois e entenda o que faz mais sentido para você. Não existe uma única verdade ou um único caminho.

Agora, se o seu networking é mais restrita, você provavelmente terá mais dificuldade de forma mais imediata. E isso abre margem para duas frentes:

  • Você explorar mais a sua capacidade de relacionamento e rede de contatos
  • Ou trabalhar inicialmente com uma prospecção com leads frios.

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