Dificuldade na hora da prospecção? Afinal, qual é o melhor caminho para seguir?
No post de hoje eu vou te apresentar duas formas de prospectar, a metralhadora e a fuzil. Quer conhecer mais sobre esses formatos?
Confira!
Prospecção Metralhadora
Com a metralhadora, você vai abrir as possibilidades, ou seja, ter mais quantidade, i dar mais tiros, ás vezes até mesmo tiros aleatórios.
Portanto, você não vai fazer muitas pesquisas mais aprofundadas, conhecer muito bem aquele expert, o seu nicho, ou o seu potencial.
Simplesmente vai metralhar e buscar por diversas oportunidades, sendo assim, você vai fazer contato com várias pessoas. Normalmente nesse formato a taxa de conversão tende a ser menor.
Suponhamos que você faça contato com dez pessoas todos os dias, sendo 300 pessoas no mês, se você fechar somente com uma pessoa, a sua taxa de conversão será baixíssima.
Prospecção Fuzil
Já o formato fuzil é totalmente o contrário da metralhadora, nele você prioriza a qualidade, a pesquisa para conhecer melhor o expert, o seu nicho, ou seja, menos tiros e tiros mais assertivos.
Isto é, nesse formato você tem a possibilidade de uma conversão maior.
Mas ai você deve estar se perguntando: metralhadora funciona? Sim!
Fuzil funciona? Sim!
A diferença é que uma consiste na prospecção com quantidade, e a outra, uma prospecção de qualidade.
Qual o melhor caminho?
O que eu prefiro e sugiro para você utilizar (mesmo que em paralelo) é o formato fuzil.
Portanto, se você opta pelo outro formato, não quer dizer que você nunca utilizará o formato fuzil. É importante que você conheça os dois e entenda o que faz mais sentido para você, ou seja, não existe uma única verdade ou um único caminho.
Agora, se o seu networking é mais restrito, você provavelmente terá mais dificuldade de forma mais imediata. E isso abre margem para duas frentes:
- Você explorar mais a sua capacidade de relacionamento e rede de contatos
- Ou trabalhar inicialmente com uma prospecção com leads frios.
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